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谭传华:木梳的故事

双击自动滚屏 来源:2008年07月23日 20:11 21世纪商业评论 文/党永嘉
发布时间:2008-7-23 20:48:00
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阅读:5987次

  

酷爱书法、美术,但18岁时意外失去左手的重庆人谭传华,在度过了一段苦闷的人生后,1993年成为他命运的转折点。

  一直苦于木雕生意清冷的谭传华,一天偶然买到了一把木梳,这把小小的木梳就此打开了他的命运之门。当时市场上主要以塑料(13830,-250.00,-1.78%,吧)梳子为主,木质材质的梳子还不多见,并且大多做工粗糙,这让他看到了商机。

  很快,他带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺,并投入30万元创建重庆三峡工艺品有限公司,进行木梳的生产,“谭木匠”自此打出了名号。

  但要彻底改变命运轨迹,他还必须面对当时重庆乃至中国工艺品行业面临的困境。凭借独特的雕刻和镶嵌技术,重庆的工艺美术产业曾经享誉海内外,包括漆器、陶器、刺绣、贴花玻璃等等。然而,上世纪90年代初,由于跟不上市场的快速变化节奏,整个行业在短短几年之内走向衰败。

  干工艺出身的谭传华,首先想到的是在产品上下功夫。公司初期投入的30万元很大一部分用于生产设备,加上公司的工匠都有做根雕的基础,这让他的产品质量、工艺都高于市场上水平。

  但这些还远远不够。整个工艺品行业的衰落,产品工艺变化和质量跟不上并不是唯一原因,类似产品低附加值的魔咒也是必须要面对的——不单工艺品行业,重庆数量巨大的中小企业都面临类似问题的折磨。

  但他转念一想:“既然自己的产品品质很好,为什么不能卖成高档货?”

  长久以来,中国的传统小商品企业往往仅完成产品设计、生产这两个环节,将销售交给批发商或是零售商。这样的格局,不但让企业无法及时了解消费者的反应,也使得谁也不愿意掏钱做品牌。

  谭传华决心做出改变。首先是要为小小的木梳打造一个品牌,并且自建渠道。1998年,开出了第一家特许加盟连锁店签约单。也是这一年,公司用利润的1/3请来专家为公司导入形象识别系统:顾客无论走进全国各地哪一家门店,都可以看到店中隽永的隶书字画、仿古的雕刻工艺,还有穿对襟衣褂的店员。

  所有的努力,都力图将“谭木匠”这个词做出百年老店的感觉,并且让消费者将其与中国传统文化的博大精深联系在一起。为此,公司在内刊之外,还投资创办了面向全国公开发行的杂志《中华手工》。

  现在,通过和国内外的知名设计师事务所、美术院校合作,以及投资自身的研发部门,公司每年推出的新品多达200款。

  在中国各大城市的繁华地带,别具一格的谭木匠店面随处可见。尽管同样的产品,这里比地摊上要贵出不少,但来到这里的人还是愿意慷慨解囊。谭传华的生意也越做越大。2007年底,公司在国内外已经拥有连锁店679家,年销售2.7亿元。
 

(责任编辑:tcy)

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